POS机销售地推其实不难，学会这两招就行！,如何让小朋友学会坚持（销售POS） | POS机网

那么怎么才能推好呢？

有一个90后POS销售文员:“我卖POS机全靠问”！机坚持机网

去年10月12日，销售学会行何学会销售淘宝正规在官方论坛发布禁止销售POS机的地推通知，以实际行动配合央行的其实规定。公告如下:为严厉打击电信网络新型违法犯罪工作，不难中国人民银行近日发布《关于加强支付结算管理 # 039；关于防范电信网络新型违法犯罪有关事项的两招通知，其中第三条第(十三)项规定，朋友单位和个人不得在网上买卖POS机(含MPOS)、机坚持机网刷卡器等受理终端。销售学会行何学会销售为满足这一行政要求，地推平台将对POS整机产品进行整改，其实具体来说，不难将禁止淘宝平台销售POS整机产品，两招“收银机、朋友打印机、机坚持机网配件不办理。”

在寒冷的冬天很难找到出路

央行出台的打击电信网络新型犯罪的规定在业内引起巨大地震，各大支付公司和网购平台开始严控POS机的网上销售行为。这一切都让POS行业有些脆弱，对于习惯了线上销售，不得不回归线下渠道的POS代理商来说影响很大。

市场是客观存在的。线上交易渠道关闭后，潜在用户也会从线下转移，这可能会给线下代理商带来更大的市场。

那么，作为一名POS销售人员，如何控制线下渠道，开展推送工作呢？

案例:

90后的他，与Shinari？

90后POS销售员小王，从小生活在农村。在此之前，他毕业于Xi安的一所国际金融学院。毕业的时候，我问了自己无数个问题。我不知道我的目标。2013年加入POS机行业，三年了。当然，她加入这个行业是因为一个偶然的因素。现在我所有的同学朋友简直把她当成神话。她的总结很简单。我已经掌握了提问的要领和技巧。她已经掌握了赚钱的诀窍。如果你仔细看了她的总结，你就明白了。

总结一下你的经验:

提问能力决定了销售人员的销售能力。你应该问什么问题，或者说问题的主要作用是什么？

I No.1使用问题获得客户指示。

为什么在销售谈话中总是感觉很被动？

原因通常是你一直在说，你的客户一直在问。有许多推销员被训练成随时迎合顾客的需求，而不是指导他们。现象就是顾客不停的提问，让POS机销售人员厌烦付费。POS销售人员虽然累，但是内心很快乐。他们以为客户的问题都老老实实解释了，结果自然就来了。这些业务员真的太善良了，客户一直在问问题，其实是在探你的底牌。

而你不知道客户真正关心的是什么，主要问题在哪里，你只会被客户牵着鼻子走。怎么能切入客户的关键点？而且，你一直在说，没有问，给客户的印象是你在向他施压，强行推销。客户之所以愿意找你谈话，是希望你能就你的专业提出建议。就像医生一样，诊断当前的情况，而最好的诊断方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时，反复强调对话“以问题结尾”的重要性，通过反复练习，让销售人员养成“以问题结尾”的习惯，效果显著。

I No.2通过提问测试客户的反应。

在你非常用心地向客户解释之后，你急切地想知道客户听了多少，理解了多少，反应如何？

一般的销售人员通常会说很多，然后以一个讨论(句号)结束，立即停止，没有下一篇文章。这时候客户的表现通常是“好了，我知道了，改天再说吧”或者“我考虑一下”。

如果你问“你怎么看？”或者“这个你清楚吗？”效果会好很多。至少客户不会冷冷的拒绝你。提问给顾客一个解释自己想法的机会。

利用问题来控制对话的过程

对话的过程决定了销售的方向。一般来说，在以客户为中心的咨询式销售周期中，有两个互补的周期，即客户的心理决策周期和销售人员的销售行为周期，具体如下。

左列表显示了销售过程中客户的心理决策周期，右列表显示了销售人员在每个客户的心理决策阶段应该做出的销售行为。

满意度-提前准备

知道-迎接开幕。

标准 # 8211；确认需求

评价-阐述意见

购买-协商交易

(责任编辑：POS机申请)