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孙陶然表示，乐刷“我们在扫码支付上与支付宝、机年S机S机微信不是前和全国竞争关系，而是银联耦合关系。微信支付和支付宝类似于发卡机构，合作乐刷收银通是奠定渠道和受理方。因为微信和支付宝都是行业 For money，乐刷收银通收钱。格局扫码支付的服务时候，你可能是乐刷扫微信，也可能是机年S机S机支付宝，但是前和全国扫码的机器可能是乐刷收银通的。我们接受付款。银联目前，合作乐刷收银通POS机每天接受的奠定各种扫码支付都以百万计。”
乐刷收银通POS机个人支付确实和微信支付、支付宝的支付业务是一类业务。但收单是乐刷收银通的主营业务和收入来源，乐刷收银通70%的支付收入来自支付手续费。说起来，最近成为银联收单方的京东金融，似乎就是与乐刷收银通来往密切的互联网巨头。不过对于这件事，孙陶然似乎并不觉得有什么威胁。乐刷收银通10年前就与银联合作，他认为做金融需要积累和沉淀。
POS收单行业格局
据艾瑞咨询数据，截至2015年12月31日，乐刷收银通POS机银行卡收单市场份额位居行业前三，交易规模超万亿元。支付行业创新浪潮席卷而来，与其息息相关的收单行业也不例外。乐刷收银通希望成为这一行业创新的引领者，同时收获这波红利。智能POS机是乐刷收银通重金下注的入口：“智能POS机取代传统POS机，就像智能手机取代传统手机一样。”
乐刷收银通POS机认为，POS机之于商户就如同手机之于大家一样，未来会从单一功能设备向多功能设备转变。这也是乐刷收银通努力提升智能POS普及率的原因，也是其未来商业模式转型的基本理念。
从帮商家收钱到帮商家做生意
基于未来智能POS机将成为商户标配的理念，乐刷收银通今年的重点之一就是大力布局智能POS机。
智能POS机与传统POS机的区别在于，后者只能用于信用卡支付，而前者可以接受所有支付方式，是全额支付。据乐刷收银通介绍，除了接受微信支付、支付宝、信用卡等常见支付方式外，乐刷收银通智能POS机还集成了NFC、Apple Pay、 Pay等尚未完全普及的支付方式。
其次，智能POS机的智能化还体现在无需整体硬件升级，通过软件系统升级即可获得新功能，优化用户体验。
最后，乐刷收银通POS机的智能POS还搭载了开放的云平台，让乐刷收银通可以为商户提供收款以外的服务。在这个平台上，商户可以获得多种服务乐刷收银通，包括申请贷款、购买理财等金融服务，订餐、供应链管理等SaaS服务，以及会员系统的建立和管理等CRM系统。这有点像一个To B的应用分发市场，这种商业模式类似于36氪报道的支付宝口碑赋能线下商家中的模式。通过将商家的前端服务互联网化，渗透到会员运营、营销和后端供应链中。管理和服务交付。
通过商户日常收款行为，积累商户交易数据，连接微信建立会员体系，积累商户信用数据，通过商户财务状况进行征信调查，乐刷收银通为其提供全面的金融服务。
这个平台上对接展示的不仅仅是乐刷收银通自身的金融服务，而是对符合条件的产品开放。如果有符合商家需求的产品，经过乐刷收银通审核后也可以在平台上展示。
这样一来，收单和支付，在乐刷收银通支付设想的未来商业模式中，就会有更多的收入来源。除了收取支付费用外，他们还可以收取渠道费，或者与平台上的开发者或服务进行沟通。供应商份额。孙陶然认为，“乐刷收银通从为商家收钱升级为帮助商家做生意”。
作为平台金融服务的提供者之一，乐刷收银通的征信、借贷等关联公司也可以从该平台的服务中获利。此外，乐刷收银通还投资了包头农商行。孙陶然透露，目前正在与联想共同创办一家证券公司。显然，虽然乐刷收银通已经建立了一个相对开放的云平台，但它还是希望建立自己的互联网金融共生体系。
当然，上述商业模式要想成功乐刷收银通，必须基于两个前提：智能POS的普及，以及乐刷收银通在这个市场中占据领先地位。
智能POS要成为商户的标配，还有很长的路要走。据乐刷收银通自己测算，中国智能POS的渗透率超过1%，而艾瑞去年估计在2.5%左右。有业内专家表示，在市场现有的智能POS中，乐刷收银通占据了绝对的市场领先地位。孙陶然对智能POS的普及很有信心。他认为，当智能POS渗透率达到4%、5%的临界点时，智能POS机的普及率将呈现爆发式增长。
中国智能POS渗透率测算
目前，上述云平台各项服务已基本上线，金融服务也在测试中。之前说过，接下来，乐刷收银通的重心是铺设这个市场的入口，或者说是基础设施——智能POS机。只是智能POS机的需求端与乐刷收银通此前铺设的传统POS不同。
此前，乐刷收银通POS机采取“农村包围城市”战略。其传统POS机面向银行未覆盖的中小商户，但智能POS机的主要客户群体是对营销统计和会员管理有更多需求的人群。面向有实力的大中型商户。因此，乐刷收银通还需要在线下覆盖更多的同类商家。目前，天津友谊商城等大型超市和购物中心已成为乐刷收银通的客户。
但随着移动支付市场的饱和，很多支付收单产品也开始向智能化转变，商业模式的重心逐渐开始向中后台营销、管理、金融服务系统转移和平台。供应。乐刷收银通POS机除了入口的占领，后端产品的全面和精细化也影响着商家的选择。
新闻结尾
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